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为啥抖音和红书的人群分层策略完全相反?

时间:2023-12-02 08:46:44   作者:admin   来源:网络   阅读:155   评论:0
内容摘要:这图应该都见过,我在朋友圈发过是抖音和小红书分别的人群分层策略何为人群分层策略?简单来说,任何的品牌都希望把广告触达给更精准的人群,所以从投放一开始就是做人群分层策略,尽可能找到对于投放产品有需求的人群我们也可以通过上方的分层策略图发现,抖音和小红书人群分层策完全不一样抖音是正漏......
为啥抖音和红书的人群分层策略完全相反?

332 为啥抖音和红书的人群分层策略完全相反?

这图应该都见过,我在朋友圈发过

是抖音和小红书分别的人群分层策略 

何为人群分层策略?

简单来说,任何的品牌都希望把广告触达给更精准的人群,所以从投放一开始就是做人群分层策略,尽可能找到对于投放产品有需求的人群

我们也可以通过上方的分层策略图发现,抖音和小红书人群分层策完全不一样

抖音是正漏斗模型,从泛到精;小红书是反漏斗模型,从精到泛

这俩模型都是两个平台的公开提倡的模型,大家应该都不陌生,但是大家有没有想过,为什么两个平台的人群策略会有这么大的差异? 

用户场景决定用户体量

抖音的场景,是娱乐;红书的场景,是搜索

所以从平台用户使用场景就能区分两个平台的社区氛围了,抖音是娱乐至上,段子、舞蹈、运镜、短剧、游戏是内容主流,这些内容对应的人群是非常广泛的,很难只用一个人群总结抖音的人群,这也是为什么抖音的DAU可以做到5-6亿,这么大体量的原因之一,当一个平台的人群体量到这么大的规模,我们就很难很快速的找到最精准的人群,除非用一些商业化的工具

小红书的用户场景是搜索,搜索实用的干货、想要的产品、理想的生活,所以小红书的用户相比抖音用户来说,体量会更小,因为人群更精准了,这部分人群是带着消费决策的需求来的,我们在小红书平台做一些特别直给的种草内容,也是可以直接影响到小红书用户的消费决策

所以,小红书的用户体量是不会超越抖音用户体量的。两个平台特有特色,抖音的用户基数大,可以做到非常大规模的曝光;小红书的用户基数虽然小,但人群更精准,购买力更强

如果品牌用拉新视角来看抖音和小红书的话,小红书带来的是深度的人群增长,抖音带来的是广度的人群增长

小红书的人群更优质,更理性,一旦被种草,会带来长尾的复购和自发分享,因为被种草是理性决策,在这个过程中,一定是经过相对全面的了解和对比才会拔草

抖音带来的人群广而泛,在泛人群里找到有对应需求的人群,用一个具备性价比的价格快速收割,销量增长快,但心智留存差

这也是为什么抖音的方法论是正漏斗人群分层策略,而小红书的方法论是反漏斗人群破圈策略

两个平台没有谁好谁不好,不同的人群,不同的传播目的,对于品牌来说,都不可忽视,都是最重要的“战场”,品牌只需则需而行

新消费品牌需要抱着“非玩转小红书不可”的心态做小红书

我今天除了是一位品牌营销人,也是一位创作者,不管是哪个视角,都发现大家对于小红书的关注度是非常之高的

这个现象的背后,其实就是品牌关注到了小红书平台的用户价值,大家开始意识到“非玩转小红书不可”。尤其是新消费品牌,因为你的高价值、必争市场的用户几乎都在这里,如果你希望做一个可持续的品牌,就要避免陷入价格战的打法。花大心力研究属于品牌自己的小红书经营之道。这里给品牌朋友们几个深耕小红书的建议

1)试试把品牌大创意拆解,转化成小红书日常笔记

2)让Retail mkt团队空闲时尝试小红书品牌自播,让最懂品牌的团队分享品牌的理念和生活方式

3)平时测试不同达人和买手的投放,聚焦在达人和买手需要的素材和内容,和品牌调性符合的达人买手双向奔赴

4)注重复购价值。买手和达播带来的消费者做精细化的长线经营,小红书区别于抖音,每一位消费者都不是靠低价抢过来的消费者,而是对品牌高度认可,对品牌有需求的高质量用户,这部分用户是值得深度链接,做好服务的,做好这件事,你将会获得长尾的复购和自发的分享


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